昔日“鐵皮柜”走上電商之路

本報訊科飛亞公司是洛陽市伊濱區龐村鎮一家有著20多年歷史的鋼制家具公司，“雙十一”前夕，該公司負責電商業務的胡云亮帶領員工給產品分類、打包、儲備，忙得不可開交?！叭ツ耆姨詫毜赇N售額達到1200多萬，今年預計能達到1500萬元……”

科飛亞公司是龐村鎮鋼制家具產業發展的一個縮影。2015年以來，當地依托鋼制家具產業優勢，利用“互聯網+”背景下產業銷售方式的變革，成功引入電商模式，從淘寶村到打造河南首個淘寶鎮，昔日“鐵皮柜”走上了電商致富之路。

打造“互聯網+鋼制家具”產銷新模式

龐村鎮從1982年辦起第一家鐵箱廠，歷經30余年發展，鋼制家具已經形成一定的產業規模。如今，龐村鎮擁有鋼制家具生產企業368家，6800余個銷售網點遍布全國，銷量占全國市場的60%以上，產品出口中東、歐美、非洲等地的50多個國家和地區。

雖然龐村鎮作為全國的鋼制家具產銷基地已經形成一定的產業規模，有其自身發展的優勢和內在動力，但是暴露出來的問題也十分明顯，如銷售方式及渠道相對傳統，品牌意識有待提高，缺乏中高端產品等，因此，鋼制家具企業急需轉型升級。

在這樣的背景下，當地黨委、政府開始引導企業轉變思路，打造“互聯網+鋼制家具”的產銷新模式，推動產業向生產、銷售、研發、電商、倉儲物流為一體的現代產業集群邁進。

淘寶鎮順利通過評審

其實，在2014年8月，阿里巴巴（龐村）鋼制家具專業市場就已經上線。

去年2月，龐村鎮開始謀劃淘寶村建設，并與洛陽閃迅電子商務有限公司達成合作，采用“政府+服務商”的模式，由淘寶大學閃迅電商學院提供專業的電子商務運營培訓，選擇有電商基礎的村子為重點。

經過培訓，僅龐村鎮掘山村，電商就由原來的20余家增至135家，線上交易額猛增。去年10月舉辦的中國淘寶村高峰論壇上，阿里研究院揭曉2016年度中國“淘寶村”最新名單，掘山村名列其中。

兩年來，龐村鎮電商基地共開設11期創業培訓班，5期精英培訓班，孵化出900家活躍店鋪，培養了1500余名優秀電商人員。

今年“雙十一”前夕，該鎮在電子商務孵化基地開辦為期兩天的網店運營專題課程，全力指導全鎮學員淘寶店鋪完善“雙十一”期間店鋪裝修、推廣運用和活動策劃等，力爭今年“雙十一”交易量和交易額實現新突破。

11月13日下午，該鎮電子商務運營中心工作人員對全鎮孵化出的300家學員店鋪進行統計，銷售總額為800余萬元，每個店鋪的銷售額基本都是平日的三到五倍。

按照阿里巴巴的要求，一個鄉鎮擁有3個及以上的淘寶村，才能被認定為淘寶鎮。今年，該鎮啟動了我省首個淘寶鎮建設，目前淘寶鎮已順利通過評審?！疤詫氭偟慕ㄔO能帶動新型城鎮化的建設，真正的城鎮化是由產業支撐的，而淘寶鎮正是以產業為依托全面實施鄉村振興戰略的重要步驟?！饼嫶彐傁嚓P負責人說。

村民在家門口創業

借勢電子商務，農婦撐起創業“半邊天”。兩年來，龐村鎮在電子商務運營培訓中培養了1500余名優秀電商人員，其中60％以上為農村留守婦女。

大莊村民楊雙苗作為最早接受培訓的學員之一，在講師的指導下從頭學起，如今，楊雙苗已經擁有兩家淘寶店鋪，平均月收入達到了3萬多元。

在成為淘寶店主之前，楊雙苗與丈夫在當地的鋼制家具廠打工。由于只有小學文憑，沒有技術，夫妻二人只能靠力氣掙錢，工資低還很辛苦。楊雙苗的三個孩子都在上學，家庭負擔很重。

培訓課程一開始，楊雙苗就辭掉工作，專心開網店。因為文化程度不高，加上之前從未“觸網”，楊雙苗在學習的過程中遇到了很多困難。但是在講師的耐心、專業教授下，短短的幾天時間，楊雙苗就注冊了第一家淘寶店鋪，并成功賣出第一件產品，生意越做越好。

胡可是龐村鎮相對較晚“觸網”的，在開網店前，她與丈夫經營著制造鐵皮柜的小公司，不忙的時候就在家帶孩子，后來也報名參加了培訓課程。

今年“雙十一”，胡可經營的店鋪貨品銷售量翻番，胡可總結了經驗：“首先授課老師認真負責，提供了許多幫助；其次就是‘劍走偏鋒’，冷門產品賣家少，相對競爭也就??；還有是‘雙十一’前準備比較充分?！?

胡可的親身經歷，讓周邊在家帶孩子的女性村民羨慕不已，她們也都開始學習開網店，在胡可的帶動下，已經有多人加入了電子商務大軍。